服务热线:0532-66790202
股权代码:301865
互联网营销的三部曲

 很多客户之前都是做传统营销,而传统营销和互联网营销,虽然横跨着不同的平台、媒介和时间。但无论怎样,营销就是营销,万变不离其中。营销说起来很容易,但是真正做起来并且做好的就不多了。很多人认为营销就是要懂人性,要懂得人们需要什么,懂得产品如何被接收。但并不完全对,真正的营销是运营者,您认为产品是什么样的,以当下可行的诉求点为基准,对产品有一定的概念性包装,通过高效的媒介传播最终让部分人接受产品。或许重头了解一下,可以帮助您快速制订适合自己的互联网营销策略。

  营销三部曲之您认为产品是什么样?

  无论您接到什么样的产品,首当其冲的工作就是为产品做好市场定位。即,您认为产品是个什么样?

  这一点至关重要,传播的开始,就是内容的建设。没有好的idea即大家常说的模式,任何的传播都是徒劳。如何做好产品的市场定位?

  1、认知当前的行业形势

  首先,要对产品有个非常清晰的认知,要清晰的知道本产品所在的行业属于什么样的发展期:初创期、发展期、成熟期、衰落期。正确的认知,可以给产品的市场定期起到决定性的帮助。

  其次,对于产品目前所在行业的竞争对手有一定的认识。对于竞争对手的优劣势有明确的分析,对于他们的产品必须要有足够的市场调研和数据支撑,这有利于对自己产品的研发、升级、改造起到至关重要的作用,对于接下来的差异化选定与品牌包装,有着很好的开头。

  最后,行业地位的战略选择。产品刚刚进入行业的视野,切忌乱冲乱撞,竞争对手拥有足够的实力与时间将您吞并掉。所以正确的姿态,有助于产品的顺利成长。乳业行业中,最经典的案例当属伊利与蒙牛。蒙牛在伊利面前可谓后生小辈,蒙牛发展初期的传播信息中永远带着“第二大乳业”的称号,不敢越雷池一步,让伊利对它没有了痛下杀手之心,也因为这样的低姿态运作理念,让蒙牛顺风顺水的成为了国内乳业的龙头标杆之一。

  2、差异化方向选定

  经过了第一轮的产品定位分析与行业情况分析,产品的差异化方向基本已经定型。差异化的选择可以从多维度进行考量:产品属性、价格、质量、使用、产品类别、产品使用者、产品竞争者、文化象征、通过种类。

  再借鉴竞争对手的各维度特征进行考量,争取以多维度产品胜出为差异化的竞争方向,为产品的品牌理念奠定良好的基础。

  3、品牌包装内容制定

  对于产品有了初步构想后,接下来要做的就是品牌包装。很多人会问,什么是品牌包装?其实说的简单一些就是,您想告诉大家的话,您想给大家看的东西即为品牌包装。

  品牌包装的两大要素:系统化&持续性

  何为系统化?如果说差异化是基石,那么系统化就是万丈高楼。成功的品牌包装,离不开的是方向,差异化能给予产品足够的发展方向与衍生性;而细节性的文字配套内容,则是产品的内涵与底蕴。

  举个例子:多快好省京东,多快好省即为差异化,同为系统化内容建设。数量多,速度快,质量好,成本省。系统化的文字配套,产品的完美负荷,组建成了成功的京东商城。

  那何为持续性?品牌理念并非一蹴而就,即使新颖的品牌理念,没有三次以上的强行灌输,同样是徒劳无功。名字+品牌理念,同时出现在任何场合才能达到想要的共鸣。

  例子:感冒快克、头痛快克、咽痛快克……三遍以上的广告效应,加上品牌理念的植入,让人印象深刻。

  营销三部曲之媒体说您的产品是什么样的

  到了这一步,其实您的产品已经有了很好的起步。因为您已经明确的知道您的产品是什么样的产品了,剩下的无非就是让媒体告诉大家。但是真的就这么简单吗?

  媒体传播,媒体是谁?要传播的是什么?

  媒体或媒介是谁?

  这又基于您的产品是什么,最初的市场定位与行业调研,会在这给您诸多灵感。如果您是一个传统行业的产品,并且搬运不便,您却盲目的使用互联网媒体平台做广告宣传,您会得到多少的回报?如果您是一个高科技的产品,您却盲目的将广告信息发布到敬老院、幼儿园等传统渠道媒体上,您会发现您的努力只是一场空。

  媒介的选择,必须基于对产品、行业的足够认知。要对本身产品的销售渠道、配套服务有足够的设定,然后再基于这样的状况,选择媒体的投放,将品牌理念广而告之。

  传播的是什么?

  您是否见过广告里一年四季的广告不换新?广告突出的就是新意,如果常年如旧,广告的意义就不复存在。即使同样的产品,同样的核心理念,更换广告模式、更换文案内容、更换广告视觉都是必要工作。

  产品的广告,传播的无非就是核心价值。但形式却有诸多变化:品牌广告、活动广告、事件告知等等。每次广告的目的不同,选择的形式不同,得到的效果自然也就不同。传播什么?在于目的,不在于理念。

  营销三部曲之用户说什么?

  这里的用户什么,并不仅是用户的反馈信息。除了基本的用户反馈信息之外,还有“产品需要用户说什么”。

  用户说什么?

  用户说什么,对于产品的质量、产品的媒体宣传、产品的核心把控有着至关重要的反馈作用,除了可以不停完善自身产品,还能有效的带动产品使用氛围。因为这一点,运作无法有效把控,不过多赘述。

  产品需要用户说什么?

  目前是商业发展正当浓厚之时,新产品上市也变得不是那么格外引人注目,再加上繁忙的生活节奏,让很多人无暇对身外只有有多余的评价。也因为这样缺少互动的时代,让产品的运作越来越困难。很多需要用户去说的内容,都被一个“懒”字给抹杀掉。

  但是产品的发展除了基本的运作之外,用户间的氛围渲染也至关重要。产品需要更多人说“好”,也就是背书。口碑永远是最有效的传播媒介,而造势者或水军的作用也因此展现,不露痕迹的造势者或水军配合,会让整个营销过程变得简单、高效。

  淘宝之所有有刷评论;爆款商品之所以有人刷量;饥饿营销之所以限量。都是因为产品需要更多人的谈论、更多人的正能量传播。而用户说什么,同样需要营销手段的运作!


qdzexu@163.com 
zwk113@163.com
———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
工作时间:08:00—17:00
联系电话:0532-66790202 
                 0532-88795123
青岛市城阳区春阳路大润发盈园国际2号楼1单元1701室